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宠物生意:医院年接诊25万例,卖玩具年入过亿,谁是下个宠物大王
2022-01-19 14:43:16发布

宠物生意:医院年接诊25万例,卖玩具年入过亿,谁是下个宠物大王

你愿意为自己的宠物花多少钱?


一边因猫狗拆家被气到不行,一边又因猫狗的陪伴而感到被治愈,这是不是你养宠物的常态?


随着宠物在人们生活中的重要性持续提升,宠物周边产品也已经成为火爆的赛道。12月29日,主要做宠物食品的乖宝宠物披露《招股书》,拟于创业板上市。此外还有福贝宠物、源飞宠物正处于上市进程中,靠猫猫狗狗支撑起的多家公司情况如何?宠物行业好做吗?


养宠物有多花钱?


黄疸、胰腺炎、多囊肾,北京赵女士的猫因为生病这一年没少去宠物医院,而因为治疗前前后后已经花了一万多,甚至还有一些处方药和补品之类的还没算。

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赵女士的小猫是三年前自己刚毕业时买的,一直陪伴至今,但自今年过年起便频繁生病,也因此多次前往宠物医院,常常要给猫做各种检查,还要抽血化验,不论打针吃药,哪一项价格都不便宜。


像赵女士这样在宠物身上花钱的人不在少数,“在经济社会发展下,社会中出现了大量的空巢老人、丁克人群,以及一些单身人群,他们需要陪伴,会选择养宠,把宠物作为重要的家庭成员之一。人们对宠物的重视程度使他们在宠物身上的消费逐渐增加,再加上社交媒体的营销力度,宠物市场的饲养化越来越精细化、高端化,这是一个正在发展并且潜力巨大的市场。”中国人民大学副教授王鹏表示。


而现在想要给宠物看病也是件十分需要财力的事情。据宠福鑫动物医院的医疗诊疗收费价目表显示,想要给宠物挂号从10元到300元不等,还分为门诊、专家、特需专家。

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野马财经拍摄


根管治疗、超声波洁牙、青光眼、白内障等诊疗项目数不胜数,各类手术中中全髋置换术的费用为5万元,还有胫骨弧形平台截骨术、睾丸复位手术等也需要上万元的诊疗费,除了诊疗服务,宠福鑫动物医院还有给动物美容、做SPA、洗浴等服务项目,基础性的美容项目6公斤以下是200元,6公斤以上是220元,想做创意造型的话则是600元起。

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宠福鑫医院部分价格表


除此之外,宠福鑫工作人员还表示目前宠福鑫已被瑞鹏股份收购,瑞鹏股份是依靠大型宠物医院向消费者提供包括宠物医疗与保健、宠物美容及宠物食品用品销售在内的三大类服务,于2016年在新三板挂牌。


根据中国兽医协会宠物诊疗分会的数据显示,瑞鹏股份是中国拥有分院最多、规模最大的宠物连锁医院,截止2018年7月,直营及参股医院近400家。


据其2016年递交的《招股书》显示,2014年、2015年瑞鹏股份分别完成接诊16.72万例,2015年完成接诊25.19万例,接诊病例数增速达50.71%。2018年8月,瑞鹏股份公告,为配合公司业务发展需要及公司战略发展规划调整的需要,自8月15日起从新三板摘牌。


谁从宠物身上赚钱?


宠物医疗只是众多开支中的一项,属于不常用却大额,但平时的费用也不容忽视。赵娟算了算,今年给猫买的猫粮、罐头、猫砂、小零食、小玩具等加在一起,花了也有五六千。


宠物食品因贯穿宠物的整个生命周期,且是宠物的刚性需求,是宠物产业中所占规模最大的细分领域。据市场研究机构Statista数据显示,预计2021年全球宠物食品市场规模达到1029.14亿美元,年均复合增长率约为6.17%。我国宠物食品行业市场规模从2012年的157亿元迅速增长到2020年的1130亿元。除 2020 年疫情影响外,2012年至今,市场规模年增长率基本都维持在20%以上,远超世界平均水平的6.17%。


巨大的需求下,各类宠物周边公司如雨后春笋般开始冒头,有做宠物玩具的、有做宠物食品的、有做宠物牵引绳的,不仅越做越大,也纷纷选择向资本市场进军。例如刚刚递交《招股书》的乖宝宠物便主要从事宠物食品的研发、生产和销售,主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品,其主要产品品类为零食、主粮及保健品和其他。其自有品牌“麦富迪”获MAT2021犬猫食品品牌天猫销量榜单行业第一名。


乖宝宠物成立之初,主要为海外客户提供 OEM/ODM 服务,以美国、欧洲、日韩等国际市场为主。现已成为沃尔玛、品谱等国际企业认定的供应商。


乖宝宠物自有品牌产品加上为国内外的大型零售商、宠物食品品牌运营商和贸易代理商等进行的OEM/ODM代加工,以及代理新西兰品牌“K9Natural”和“Feline Natural”。

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来源:《招股书》


通过以上业务,2018 年至2021年1-6月,乖宝宠物营收分别达到12.21亿元、14.03亿元、20.13亿元和10.82亿元,净利润分别达到0.44亿元、0.41亿元、1.11亿元、0.42亿元。


源飞宠物的产品则主要集中在宠物牵引用具、宠物零食和宠物注塑玩具等,牵引用具主要满足宠物的出行及户外防护的需求;宠物零食包括打结骨、压骨、洁齿骨等,宠物零食主要是用来保持宠物口腔健康、补充宠物营养物质,并帮助主人加深与宠物之间的感情,增强与宠物之间的互动。

宠物生意:医院年接诊25万例,卖玩具年入过亿,谁是下个宠物大王来源:《招股书》


宠物牵引用具是源飞宠物的主要营收来源。以2020年为例,源飞宠物的宠物牵引用具销售单价为13.43元,卖出2618.62万件,销售金额为3.51亿元,占营收的58.01%。源飞宠物的产品同样主要销向海外,以美洲、欧洲、日本等国家和地区为主。主要通过向美国宠物产品零售巨头、欧洲宠物产品连锁超市等大型连锁零售商销售为主。


2018年至2021年1-6月,源飞宠物营收为4.3亿元、5.14亿元、6.08亿元和4.78亿元,净利润为6282.14万元、5382.5万元、8418.12万元和6468.46万元。


同样在冲刺上市的还有福贝宠物,福贝宠物主营业务亦集中在宠物食品的研发、生产与销售。现阶段主营产品包括犬粮、猫粮等宠物干粮类主粮。旗下品牌包括“比乐”、“爱倍”和“品卓”。


福贝宠物同样拥有自主品牌业务和OEM/ODM产品,2020年ODM/OEM业务占比57.54%,自主品牌业务占比44.15%。在线下,福贝宠物主要通过经销商销售产品,2018年至2021年1-6月,公司其他经销商各期数量分别为 185 家、294 家、182 家和165家。


其营收分别达到3.07亿元、4.04亿元、6.64亿元和4.33亿元,归母净利润为0.46亿元、0.83亿元、1.64亿元和1.03亿元。


主要销售市场在海外

市场集中度低


源飞宠物和乖宝宠物的营收来源中,境外销售是十分重要的一环。事实上,不只是源飞宠物和乖宝宠物,A股的宠物行业上市公司中,绝大多数的主要销售市场均在海外。


美国是许多公司的主要销售市场之一,拥有巨大的市场空间。美国是全球宠物经济第一大国,其宠物行业的专业性、产业链完整性占据世界领先地位。根据 APPA(美国宠物产品协会)披露,2020年美国宠物行业的市场规模约为1036亿美元。


虽然出口海外,目前国内大部分宠物企业出海靠的并不是自主品牌,而是主要采用贴牌模式,将产品销售给连锁宠物超市等。在全球宠物市场,国内企业在与拥有自主品牌的外资企业竞争时,处于弱势地位,通常只能获取较低的附加值。


例如,2018年至2021年1-6月,源飞宠物的综合毛利率仅有24.6%、27.42%、26.17%和 22.84%。


公司目前对外销售以贴牌销售的方式为主,仅由子公司上海质岑负责自有品牌的推广。自有品牌的销售推广尚处于早期阶段,相关品牌的销售额不大,且品牌知名度不高,自有品牌业务仍需持续发展。”源飞宠物在《招股书》中表示。


出口海外不仅不具备品牌优势,一旦引起商业纠纷也很麻烦。2020年5月15日,德克萨斯州NPIC公司(Natural Polymer International Corp)起诉乖宝美国、乖宝宠物、乖宝宠物实际控制人秦华和其他核心人员李兆伟,指控其违反联邦和德克萨斯州法律盗用商业秘密,并要求其支付不少于 22.5万美元的损害赔偿金。


或许是因为大部分均为ODM/OEM加工模式,据wind数据显示,目前A股上市公司中,宠物行业企业共有7家,截止12月31日,总市值最高的为生物股份(600201.SH),达到183.57亿元。

宠物生意:医院年接诊25万例,卖玩具年入过亿,谁是下个宠物大王

图源:wind


7家上市公司,加上正在冲刺上市的3家公司,10家公司中也并未出现明显的行业头部。根据信息咨询公司Euromonitor 统计,截至 2020年末,我国宠物食品市场份额相对分散,排名前十的宠物食品制造企业市场占有率合计约30%左右,其中美国玛氏(包括皇家、宝路等多种品牌)的市场占有率为10.5%,余下单一企业的市场占有率相对分散。


“多数人养宠物是为了缓解孤独感,有些人会把宠物看作重要家庭成员,投入大量的精力和成本去养宠物,宠物市场的发展空间还是非常可观。但是,目前我国宠物经济还没有形成品牌化、制度化,换句话说,这还是一片蓝海领域,有很多商机值得创业者去探索。”王鹏表示。



作者 | 刘钦文

编辑丨李逸明

来源 | 野马财经